Кейс о росте из нанобизнеса в микробизнес

Почему-то в любых материалах о бизнесе эта тема всегда либо вообще не рассматривается, либо очень вскользь.

Хотя начать бизнес, даже без денег, гораздо проще, чем совершить качественный рывок роста через год-два-три. Я сейчас нахожусь в этой стадии и как шагать широко, но не порвать при этом штаны, я не очень понимаю.

Например, глубоко мною уважаемая владелица кафе «Андерсон» подробно рассказывает в подкасте, как она открывала первое кафе, где взяла деньги, какие трудности и т.д. А потом ррраз! И их 54 (могу ошибиться в цифре, но в контексте это несущественно).

Но, как мне кажется, открыть второе и третье кафе значительно сложнее, чем тридцатое, к примеру. Когда ты из хозяйки кафе, где ты сама пол подметаешь, порой, или сама за рулем срочно едешь в супермаркет за молоком, потому что запасы внезапно закончились, должна вырасти в качественно другую версию самой себя, об этом почему-то не говорится совсем.

Кейс о росте из нанобизнеса в микробизнес

С интернет-бизнесом еще смешнее. «Я создал компанию, привлек наемного директора, он нанял еще 20 человек, у нас команда, вау-вау, пиу-пиу, а я сижу на Бали в позе лотоса».

И никаких ленивых менеджеров, тупых редакторов, ворующих директоров или пьющих столяров как у меня, в этих проектах почему-то не бывает. Основная проблема — это куда поехать в следующем месяце. Ну ок.

Мой пост-кейс

Для тех, кто ищет ответы на те же вопросы, что и я.

3 года назад мы с мужем создали компанию, работающую на стыке мебели, декора, дизайна и оформления. Создали, как все любят, не то, что «с нуля», а из большого минуса. Мы заняли определенную нишу, отработали около 2 тысяч заказов с чеком от 200 рублей до 800 000.

В нашем портфолио такие бренды, которыми не стыдно хвастаться, причем не только в Москве. У нас самый большой выбор материалов в нише, хотя мы далеко не самая крупная компания, разумеется. В общем, есть масса точек роста, я их вижу, я с ними работаю, но я не понимаю, как финансово обеспечить этот рост и где я ошибаюсь.

Я считаю, что для успешного бизнеса не нужны какие-то особенные навыки или таланты, а излишняя образованность только мешает, т.к. сливает энергию действия в рефлексию. У меня не очень хорошо получается управляться с цифрами, зато отлично с творчеством, коммуникациями, продажами и беспрерывной генерацией идей. Пора посчитать. Посчитать деньги. Т.к. это просто кейс, чтоб никто излишне не возбуждался, я взяла абстрактный, всеми любимый, миллион оборота в месяц, пропорционально сопоставив все расходы.

Итак, за этот месяц мы заработали миллион рублей.

Потратили мы его так:

— аренда производства 150 000 рублей

— ФОТ (зарплата собственников тоже учтена) 200 000

— закуп материалов 350 000

— оборудование, расходники, обслуживание, автомобили 100 000

— налоги (УСН 6%), хоть мы и не платим его каждый месяц, все равно считаем 60 000

Итого на конец месяца мы имеем весьма скромный остаток 140 000, который в общем-то тоже уже расписан, просто потрачен будет в следующем месяце.

Продавай больше, скажете вы, и будете правы! Продавай не на миллион, а на 5 миллионов.
Ок. Но расходы, к сожалению, не пропорциональны доходам. Чтобы существенно увеличить продажи, мне нужно увеличить:

— ФОТ на 200 000 рублей (новые рабочие руки).

— Расходы на аренду от 100 000 до 300 000 рублей и то, если повезет. Предложение по производственным помещениям крайне узкое, если мне нужно дополнительных 200 метров, брать я буду вынуждена, скорее всего, 500 метров.

— Закуп материала на 200-300 000.

И так далее, не вдаваясь даже в мелкие скрупулезные подсчеты, моя задача обрисовать ситуацию, а не составить финансовый отчет. И это еще только прямые расходы, есть еще внушительная часть косвенных: реклама, богомерзкий инстаграм, директ и прочая прокачка каналов продаж.

Я уверена, многие предприниматели бегают по ровно той же цирковой арене, не понимая, как из нее выскочить. Я не понимаю. Особенно, я не понимаю, как нести бремя повышенных расходов до тех пор, пока подтягиваются продажи? Это же все не линейно происходит.

Как выдернуть себя из рутины решения бесконечных рабочих вопросов и заняться горячо любимой всеми стратегией? Если я «уволю» себя, мне нужно будет взять троих. Не говоря уж о том, где найти человека, совмещающего 3 абсолютно разные профессии, это совсем другая тема.

Когда мы поднимались с первой ступеньки на вторую, было страшно. После 30 тысяч аренды платить 150, после работы вдвоем платить еще зарплату, после двух слэбов и сотни спилов на складе перейти к товарному запасу в десятки тысяч единиц.

Но тогда было просто страшно, как подняться на третью ступеньку я просто не понимаю, это гораздо хуже, чем просто страшно.

Как это происходило у вас? Расскажите.

Автор статьи: Илона Панова

Самые интересные комментарии по теме

Ольга:  Илона, учитывая, что цифры условные, будем считать из Вашего условия.

1-й вопрос. Какую ожидаемую прибыль Вы хотите получить в месяц?

2-й вопрос: Сколько стоит единица вашего товара/продукции/услуги?

Р.с. Считаем по каждому виду отдельно.

3-й вопрос: Какой у вас бизнес? Про стык трёх китов поняла, а что конкретно? Мебель, декор, дизайн, оформление. Это мебель на заказ? Корпусная? Стеновые панели? ( Эффектно получается! Фото классное!)

Получу ответы и будем определять постоянные расходы и переменные, считать точку безубыточности и смотреть денежные потоки. Далее определим, в каком месяце и сколько, возможно, понадобятся заемные средства.

Илона:  1. Именно прибыль? Или оборот? Если речь о чистой прибыли, моя ближайшая цель — 1 млн.

2. Не вполне корректный вопрос. Примерно, как сколько стоит еда в супермаркете? От 50 рублей до 150 000 в среднем.

3. Столярное производство упрощенно говоря. Мебель на заказ, декор, оформление пространств. Сейчас вводим линейку относительно стандартной мебели со склада. Работаем только с массивом.

Ольга: 1. Именно прибыль. Сколько хотите, чтобы в месяц у вас оставалось.

2. Если разбег,как у еды, надо разделять по видам.

Колбаса вареная, куриная

Сыр плавленный «Дружба»

Икра красная,250 гр.

Только так можно определить, что / вид услуги,»еды» приносит какую норму прибыли, а какой только удовольствие.

Ольга:  Можно взять один из видов, самый востребованный и чаще продаваемый

Сергей:  Скорее всего, без заемных средств не обойтись. Нужен качественный рост. Вы правильно написали: нужны три человека, которые будут заменять одну Вас. Нужны новые люди, площади, затраты. Просто Вы пришли в ту точку, когда самостоятельный рост невозможен, нужно вкладывать большие деньги. Но! Если у вас есть рынок сбыта — то в чем проблема? Если вы спокойно относитесь к тому, что нужно получать 5000000 вместо 1000000, если вы уверены, что получите их, нужно только потратиться — тогда тратьте!

Сделайте над собой усилие и сделайте шаг вперёд! А вот если у вас нет уверенности в сбыте — тогда это совсем другая история..

ПыСы: ещё иногда говорят, что человек просто не готов к определенным большим деньгам, и поэтому не может перепрыгнуть некий потолок. Это так, из области психологий всяких.

Olga:  То, что тут пишут о заемных деньгах, ничем не поможет, а только усложнит, если вы не внедрите управленческий учет. Если в реале цифры выглядят так как вы описали, то лучше не о росте думать а о закрытии и поиске нового бизнеса.

Оксана: Есть еще вариант/ привлечь инвестора на понятных условия, открыть ООО в долях в партнерстве найти как раз точку развития. Но сначала учет, что бы не кажалось , а точно было.

Ольга:  На самом деле, кейс простой и можно предложить несколько решений. Только все это после подсчетов, они же управленческий учет. Это как рецепт пирога. Сколько надо и в каком состоянии замесить, чтобы получилась вкусняшка.

Дмитрий:  Почитайте «Спиральная динамика. Управление… » — это не быстрый, но простой, хотя и не лёгкий способ понять природу перемен и научиться ими управлять.

Алексей:  Вы молодец. И ситуация очень типичная. Если вы уверены в рынке, то заставьте себя сесть за эксел и сделайте простенькую модель роста. Покрутите её неделю-другую с добавлением всяких важных и не очень факторов, а потом — за деньгами. Или к людям, или к банкам.

Сергей: Основной посыл — разбалансированность при переходе от ступени к ступени.

Понятно, что любой бизнес и товар и рынок развивается по S-образной кривой. И чтобы успешно переходить на следующий уровень, надо бы готовиться заранее. На этапе роста, а не ограничений и упора в потолок.

Но вопрос на сбалансированность.

А где лучше всего в бизнесе сбалансированы 3 потока: клиенты, товары и деньги. Правильно в ритейле.

А какой у них основной инструмент для сбалансированности этих потоков. Опять же известно — товарная матрица. Строите правильную товарную матрицу.

И потом ее поддерживаете.

И получаете сбалансированные и растущие потоки сделок.

Презентацию что-ли выложить на эту тему? 🙂

Дата: 22 декабря